Kesalahan Logika Umum

Seringkali spiral prospek menjadi jurang yang negatif. Sebagai pembujuk utama Anda perlu memahami apa yang terjadi pada prospek Anda. Dengan memiliki pemahaman tentang prospek prospek Anda, Anda akan memiliki kemampuan yang lebih besar untuk menyelesaikan masalah dan menutup lebih banyak penjualan.

1. Penyebab yang salah: mengasumsikan bahwa karena satu hal mengikuti yang lain, hal kedua secara pasti disebabkan oleh yang pertama. Contoh: Shawn memecahkan cermin ibunya, dan benar saja, dia dalam kecelakaan mobil minggu depan

2. Generalisasi yang berlebihan: mengasumsikan bahwa apa yang benar dalam banyak kasus harus benar dalam semua kasus. Contoh: Kami tidak dapat mempekerjakan kandidat ini karena dia adalah mantan narapidana, dan penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar pengalaman mantan relawan kambuh.

3. Generalisasi yang terburu-buru: mengasumsikan bahwa sepotong kecil informasi adalah representatif dari seluruh situasi. Contoh: Saya sama sekali tidak suka makanan Thai. Makanan yang saya coba di restoran Thailand ini hanya mengerikan dan saya sakit selama berhari-hari.

4. Analogi yang Rusak: mengasumsikan bahwa jika dua hal serupa dalam beberapa hal, mereka harus sama dalam segala hal. Contoh: Britney Spears dan Christina Aguilera berpakaian sama dan menyanyikan jenis musik yang sama, jadi mereka harus memiliki kepribadian yang sangat mirip.

5. Faulty Sign: mengasumsikan bahwa satu peristiwa adalah prediktor yang dapat diandalkan dari yang lain. Contoh: Pria itu mengenakan jaket Pemula yang besar, memiliki tato, dan memakai celana panjang longgar. Dia mungkin anggota geng.

6. Tautologi: mendefinisikan argumen dengan cara yang membuatnya tidak mungkin untuk membantah. Contoh: Anda adalah orang yang tidak menyenangkan dan, jika Anda tidak setuju dengan saya, itu hanya akan membuktikan lebih jauh betapa tidak menyenangkan Anda.

7. Banding kepada Otoritas: membenarkan argumen dengan mengutip orang terkenal atau populer yang juga mendukung argumen tersebut. Contoh: Sepatu itu bagus untuk Michael Jordan, jadi itu bagus untuk saya.

8. Slippery Slope: mengasumsikan bahwa langkah tertentu selalu mengarah pada langkah-langkah serupa, memuncak dengan hasil negatif. Contoh: Jika saya membiarkan satu siswa menyerahkan telapak tangan mereka terlambat, maka saya juga harus membiarkan orang lain menyerahkannya terlambat, dan sebelum Anda menyadarinya, semua orang akan meminta perpanjangan.

9. Red Herring: mencoba mengalihkan perhatian dari masalah sebenarnya. Contoh: Ketika dituduh oleh istrinya berselingkuh di kartu, Frank berkata, "Tidak ada yang pernah saya sukai. Saya menghabiskan seminggu penuh untuk membersihkan garasi, dan kemudian semua yang Anda lakukan adalah mengeluh tentang bagaimana saya mengaturnya kembali."

10. Banding Terhadap Ketidaktahuan: menggunakan ketidakmampuan seseorang untuk menyanggah klaim sebagai bukti bahwa klaim itu benar. Contoh: Kita tahu ada orang yang tinggal di planet lain di galaksi lain karena tidak ada yang dapat membuktikan bahwa tidak ada.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *